説得力と影響力の巧妙な技

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思い通りに人を動かすことができたらいいですよね?　しかも彼らは自らの考えで行動しているのだ、と思わせることができたらいいですよね?　信じるも信じないも自由ですが、世の中には、強要せずに人を意のままに動かすという説得技術を、人生をかけて学ぶ人々が存在するのです。カルトリーダーを例に挙げてみましょう。公式権威も持たずに、何百、何千という人々を信服させ、自らの生命を絶たせる、という究極な命令にさえ従わせています。

もちろんあなたはカルトリーダーを目指しているわけではありません。説得技術は営業マンにも活用されており、彼らはその技で日々の商談を成功に導いているのです。他事同様、練習を重ねれば重ねるほど説得技術は磨かれ、的確なサインを送ることができるようになり、あなたが望む通りに人を動かすことができるようになるでしょう。

説得の基本は、ターゲットについて熟知することです。相手を知ることで、より説得力のある会話を繰り出せるのです。もし可能なら、彼らの頭の中に入り込み、彼らの背景を探りましょう。社会的、物理的、あるいは経済的なことなど、何が彼らの思考に影響しているかを探るのです。

一旦相手に関する基礎知識を会得したら、彼らに感情移入を示してもよいでしょう。これは説得技術の成功に不可欠な要素です。彼らと同じ側にいるということを相手に信じさせることができなければ、何も信じさせることはできません。したがって、あなたが彼らに何をさせるにしても、その前に共通事項を見つけ、必要な人脈はすべて築きあげなければなりません。

そして彼らの信頼を獲得する必要もあります。彼らにとってあなたは親友以上の信頼できる人物と成り得るかもしれませんが、彼らが語る事を理解できなければ信頼は得られません。自らの経験談を話して彼らを自分のペースや環境に導きましょう。多少の自画自賛はためらわず、しかし決して自慢話にならないように気を配りながら、簡潔に自分の経験を述べるだけでいいのです。

最後に、あなたが伝えたいことをしっかりと考えにまとめてください。未計画で行動を起こせば、あなたは二転三転する状況に混乱し、狼狽することになります。会話を始める前に明確なシナリオを描いてから会話を始め、そしてあなたが伝えたい最も重要なポイントは最後に残しておきましょう。さらに、どんな話題が出ても対処できるように準備しておかなければなりません。

覚えておいてください、あなたは良い人なのですから押しは控えめにしましょう。この基本を活用するだけで、どれほど巧妙に説得が成し遂げられるか、その結果にきっと驚かれることでしょう。

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