微妙的说服艺术以及影响

如果你能使得别人完全按照你的想法来做事是不是非常好呢？如果他们这样做的时候

认为他们这样做是出于自己的意愿是不是更好呢？不管你相不相信，有些人毕生精力都

投入到学习说服艺术并且通过它来以非强制的方式影响其它人。以宗教领袖为例，他们

不需要任何官方权威机构，就可以说服成百甚至上千人来听从他们的指示甚至是为此献

出生命。

当然，你不需要称为一个宗教领袖。但是在每天的实践当中，有很多职业销售人员都在

采用说服艺术来提高他们的销售额。同时和其它任何事情一样，你实践的越多，在通过

很微妙的暗示就说服别人完全按照你的意愿行事方面你就会做的更好。

说服的一个基本要素是你必须要明白你所面对的是什么。你对观众了解的越多，你就更

能够提出具有说服力的意见。要了解别人的思维方式，如果可能还要了解他们的背景。

考虑一下是什么使得他们考虑这样做，是社会、生理还是经济的影响。

一旦你已经对你希望影响的人有基本的了解之后，你可以站在与他们情感相通的角度来

考虑。这一点对于成功的说服艺术来说是至关重要的。如果你不能说服你的观众让他们

了解到你和他们是站在一边的，你就不能说服他们接受任何其它提议。所以在你试图使

得他们接受你的提议之前，先找到你们共同的立场来进行重要的情感沟通。

你还需要证明你的资历。或许你一直是最好的人，但是如果你不知道你在谈什么，最后

还是会暴露的。让别人了解你的经验，在这里可以突出自己的优势。你可以简单说明你

的成就，但不要有吹嘘之嫌。

最后，确信你对自己想说的话已经仔细考虑过了。如果没有任何计划就去面对你的观众

只会使你感到很仓促而临时拼凑一席话。要注意你提议时应思路清晰，在开始之前先理

出提纲，把重要的几点放在最后。同时要考虑到可能出现的争论并准备好缓和的回复。

记住，你很不错，因此尽量不要强制别人，微妙的说服所起到的作用会让你大吃一惊的。